¿Aparatos para sordos? Cómo vender el producto si el paciente no se considera sordo.
Nos dedicamos a la Audiología. Y queremos resolver el problema auditivo de todos nuestros pacientes adaptando audífonos con profesionalidad.
Pero también SOMOS HUMANOS.
Es difícil que compremos algo que no deseamos.
Amamos que nos ayuden y odiamos que nos vendan.
Y más si se trata de algo INDESEADO.
Esto aplica a las «prótesis auditivas», «aparatos para sordos», «otoamplifonos», «audífonos medicados» o simplemente AUDÍFONOS.
Porque para el futuro usuario, el mero hecho de pensar en ponerse los Dispositivos en el Oido….LE ATERRA.
Para él supone la aceptación de una MINUSVALÍA, de una ANOMALÍA , de un Signo de VEJEZ y que se asocia con la TORPEZA.
El propio nombre de PRÓTESIS o de «Audioprotesista» ahonda más en la llaga y eso provoca que aparezca CORAZA más grande que se transforma en OBJECIONES Y RETRASO en la decisión de compra.
Nosotros los Audiólogos sabemos que el paciente debe resolver inmediatamente su perdida auditiva.
Y la estadística dice que duran hasta 7 años en decidirse.
7 años de mayor Deterioro Cognitivo y peor PAC (Procesamiento Auditivo Central).
Y eso provoca TERRIBLES CONSECUENCIAS PARA TODOS:
– paciente
– familia
– centro auditivo
– Audiólogo
– sociedad
Hace 20 años creamos el MÉTODO TAPHI: unas fórmulas que guían al Audiólogo a CONVENCER al Paciente a DESEAR las Ayudas Auditivas y convertirlo en Apóstol que atrae a nuevos pacientes.
Una Metodología contrastada y probada por cientos de profesionales que disfrutan Ayudando mientras Venden los Aparatos Auditivos.
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Atentamente
CARLOS TORRES
Audiólogo Protésico y Comunicador
